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      酒店賓館一次性用品的經營策略

         在和很多經銷商溝通的時候,我闡述過這樣一個觀點,全國大的酒店用品公司在發展的過程中都是基于自身直銷做得非常成熟,邊際效益無法繼續提升的時候才借助了經銷商這樣的渠道,其目的是擴充渠道,保證收益最大化。

        而國內酒店業的普遍情況則是在大量的賓館酒店由官方的招待所轉變而來,他們完全沒有渠道的概念,而使分銷渠道在中國迅速蓬勃的發展起來,而且形成壟斷的格局,反過來對酒店用品價格進行控制。這種局面如果賓館用品的從業人員不及早意識、改善,勢必會使自身的利潤繼續流失。

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